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              如何提升產品的品牌影響力
                來源: 發布時間:2022-01-18 作者:華西營銷一公司 黃勇 【字體:

                  這兩年,全國受到疫情影響,飲料快消品行業銷售下行,提高品牌的渠道競爭力,加強渠道推廣和終端建設是非常重要的營銷環節。借經銷商在當地市場之勢(掌控渠道、客戶網點服務、積極宣傳產品的優勢和定位概念)達到刺激終端消費這的目的,從而提升企業品牌影響力。

                在渠道建設方面,企業擁有著成熟穩定的營銷網絡。其首先要做到的是提高經銷商對產品重新定位的認知,提高產品的信心和積極性。其次是要進行渠道的精耕細作,激勵經銷商,強化對二級經銷商及終端的服務職能,為此,主要從以下幾方面進行了系統的管理:

              1、銷售區域、渠道類型和產品消費層次定位劃分,完善產品價格體系和利潤分層,促進和激勵客戶銷售產品積極性。為成功推廣產品謀定良好的基礎。

              2、經銷商建立銷售業務團隊隊伍,制定劃分銷售區域,銷售任務量,網點鋪市開發及后期服務。對銷售業務員進行企業知識、產品知識、市場知識和業務技能的培訓。加強經銷商和廠家業務人員是團隊合作,通過業務員把更多的企業文化信息和產品信息傳遞給渠道銷售網點客戶傳遞消費者,改變消費者的消費習慣。

              3、以點帶面的方式:抓住區域核心渠道和核心的優質網點、人流旺店進行產品鋪市,只有這樣才能在期間內有效提升產品的曝光度,從而減少總經銷商賒銷產品,跑單的風險及降低市場運作成本。

              4、開展促銷活動宣傳產品和品牌,貨架陳列、擺臺陳列、堆頭、堆頭廣告、門店堆箱、促銷讓利等費用投入拉動形式,提升消費者在網點的購買力,而從提升網點單店銷售量,達到有效網點的判定。

              5、產品質量投訴和售后服務的跟進。加強業務員與客戶之間的客情關系,從而減少競品的我司服務網點的沖擊,做到渠道真正掌控。

              6、網格化管理銷售業務團隊,在企業各種系統的管理同時,主管負責人必須經常性下網點檢查,跟蹤業務員的拜訪線路,了解和掌控銷售業務員的舉動,做到人人圍繞終端渠道,人定其責、人負其責,共同做好。

              營銷運作,三分策劃,七分執行。在提高營銷隊伍的執行力方面,企業重點加強3各方面:1、是關心員工的生活,讓員工熱愛產品的推廣工作,用各種方法調動銷售人員的積極性。2、是要強化培訓,讓員工掌控產品知識和市場知識,通過持續有效的培訓提升銷售人員的綜合素質和專業素質。3、是加強執行過程中的溝通、激勵和監督控制,進行科學的績效評估考核,制定規范的流程和嚴格的制度,提升動作的有效性和有序性。

              事實上,任何策略執行的前提都可歸結為一個培訓問題,對執行力的培訓,一方面要重視知識層面的培訓,另一方面需加強素質、心態、觀念塑造。比如將:“要我做”轉變為“我要做”,就能帶來執行效果質的提升,對我司產品在區域內的銷售、產品的品牌影響力提升帶來突破。


               


               


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