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              華北市場里的吉林
                來源: 發布時間:2022-01-18 作者:華北營銷公司 萬科周 【字體:

              恰逢立冬,北方迎來初雪。第一場雪就連續下了一整天,早上起來眼前像童話故事里雪白的世界,門前有在掃雪的大人、有在打雪仗的孩童、也有緩慢行走的路人,這也意味著既寒冷又充滿挑戰的工作環境已經到來。

              今年,是進入“椰樹”的第三年,也是加入長春辦事處的第三年,準確的說是兩年零三個月。在這兩年三個月時間里,經歷了同事們的新老交換、崗位調整、新冠疫情的“突襲”,市場大經濟變動的情況下。不變的是銷售人的態度和信心。身為全國困難市場之一的吉林市場,它既不像東北三省中的黑龍江、遼寧有著良好的銷售基礎,也不像南方市場消費者對椰子、椰汁的認知,以及氣候等有著先天的優勢。

              首先,這里有的蛋白質飲料消費者缺乏對椰子、椰汁的認知,還有口感上停留這其他蛋白質飲料(露露杏仁露、六個核桃)的口腔味蕾,飲食習慣因人而異,相差甚多;蚴窍鄬τ谙矚g非蛋白質飲料的消費者而言,椰汁類產品可能還未達到其心目中的期望值。再者,不同于南方市場的溫度氣候,長春的寒冬長達五個月!柏埗笔沁@里的人們常說的過冬方式,零度以下的溫度讓在這里生活、工作的人們放慢了腳步,大街上流動的車輛、人員少之又少,這影響了整體的消費。

              在這樣的環境下,身為“椰樹”銷售人員,秉承著集團的大局理念,聽取分公司領導意見、指令和辦事處要求完成日常工作。我們和辦事處、各經銷商克服困難,堅持開發、維護市場,推廣“椰樹”產品,讓更多消費者品嘗、購買“椰樹”產品。

              目前“椰樹”品牌在吉林省各區域還存在“大品牌,小銷量”,及消費者認知程度不夠,造成終端渠道及餐飲渠道銷售周期過長,店家不愿意銷售等問題,導致其在終端渠道和餐飲渠道市場占有率低。餐飲店鋪市開發存在困難。動銷較慢,個別區域終端店開發有困難。餐飲市場推廣,需要進店費。

              夏天推廣,冬天銷售”也成為了適應這里環境的一種銷售方式。每年4-8月份,讓消費者免費品嘗、拉練等活動,加上推行夏天冰柜陳列,讓這里的消費者加深對“椰樹”產品的認知。9-11月份,寒冷的環境下,市場餐飲、終端渠道投放暖柜,加熱椰汁,讓消費者品嘗到熱飲椰汁的口感,也是把椰樹牌椰汁優勢、賣點“冷飲解渴,熱飲味更香”突出表現。12-2月份,過年送禮的大氛圍,商場地堆,人員促銷“好產品,好椰樹,送禮優選”廣告語也極為鮮明。

              寒冷的環境下,經銷商人員和辦事處人員拜訪,日常維護,配送等工作大幅度降低效率。

              作為華北營銷公司銷售人員的我們會克服重重困難,爭取在疫情影響的環境下,完成每年集團公司下達的任務銷量,不給華北營銷公司拖后腿,自強不息,奮發圖強。

              加油“椰樹人”!


               


               


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