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              疫情帶來沖擊,但危中有機
                來源: 發布時間:2021-07-06 作者:華東營銷三公司 徐 穎 【字體:

              中國快消品市場在2019年整體增速達到5.5%,但2020年初,突如其來的新冠肺炎疫情給快消品行業帶來巨大沖擊,2020年快消品行業銷售整體下浮,消費者的錢包份額也在重新分配。

              但“!敝写妗皺C”,個人及家庭護理品類的擴張速度增長明顯,符合健康生活方式的消毒用品迎來增長紅利,速度食品、糧油、餅干等品類因消費者在疫情期間宅家也獲得較好增長。

              新冠肺炎疫情的爆發給中國帶來了多個層面的快速變化,快消銷行業也不例外:

              電子商務——得益于高速互聯網、020平臺和線上服務,在疫情爆發高峰期,中國消費者能夠有效利用電子商務技術,以確保他們能夠繼續方便地購買日?煜。

              市場營銷和銷售——疫情居家隔離期,零售商的市場營銷手段轉為線上,通過各類APP和直播平臺等渠道進行營銷。

              由于較高的運輸成本,截止到2019年底,電商渠道僅占包裝飲料全年銷量的8%,對大多數飲料企業而言,電商平臺更像是品牌建設和消費者溝通的渠道。與SARS不同的是本次疫情蔓延的地區更廣,消費者出行受到限制,同時處于健康安全考慮,在疫情平息之前,年輕和中高收入家庭有可能持續將電商和“到家”服務平臺視為首選渠道,在缺貨的情況下,才會考慮去離家最近的小型超市或便利店解決補給問題。

              飲料企業可以抓住機遇,積極進駐“到家”服務平臺和生鮮電商,一方面可以盤活庫存,另一方面可以順勢推廣一些應景應用,招募新的品牌消費者。例如進入生鮮購物籃,推廣使用包裝水燒飯煮菜的場景,搭配零食享受,推廣緩解焦慮的套餐等等。

              后疫情時代食品機會在哪里?這次疫情也幫助中國消費者對自身健康的關注度上了一個新臺階。除了加強鍛煉外,有更多人希望通過健康食品來補充營養,提高自身免疫力!耙瑯渑埔敝鞔蛱烊涣闾砑,提高免疫力植物蛋白飲料,完全符合當下消費者健康飲品消費。長遠來看,植物蛋白飲料市場長期看漲。

              同時據尼爾森快消品統計數據顯示,51%的城市門店是黃金門店,在農村有54%的門店是黃金門店。2020年1~7月可統計到的快消品在線下有5.1%市場的萎縮,主要萎縮是在大城市,反而農村的銷售有增長,所以未來可見農村是一個非常有潛力的市場。

              在接下來的市場操作做中,我司產品推廣在順應電商與新零售渠道發展,同時抓住農村市場,精耕細作,定能開拓更寬的渠道銷售,為百年椰樹打下基礎。疫情爆發給千千萬萬百姓生活帶來了精神及經濟上的各種困難,也給許多中小企業帶來了不可估計的損失甚至企業倒閉。然而市場的競爭本就是殘酷的,此次疫情爆發后對各行各業都是一次洗牌,弱肉強食、優勝劣汰。疫情后可以看到明顯有很多小廠家的貼牌椰汁退市,這對我們而言便是搶奪市場的時機。

              椰樹椰汁”作為椰汁領域的翹楚,過硬的產品質量,過硬的渠道售點,只要我們堅持踏踏實實用心做品質,用心做市場定能在行業洗牌中獲得巨大的發展更上一層樓。




               


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