<table id="w433a"></table><listing id="w433a"></listing>
      1. <s id="w433a"></s>

          <tt id="w433a"></tt>

            1.  

               
              當前位置:椰樹人刊

              我的銷售之路
                來源: 發布時間:2021-07-06 作者:海南營銷公司 劉京山 【字體:

              自進入椰樹集團以來,我作為一名從事快銷品行業的工作人員,通過公司給予的銷售平臺,我逐漸有了銷售的經驗。在此,我自己銷售心得進行以下總結:

              第一,建立企業文化自信。作為一名銷售人員,首先要具有的就是企業文化自信,具體可表現為對集團產品的了解,比如我賣的產品是什么、產品知識的優勢、產品功能以及特色、產品的交貨期、交貨方式、價格及付款方式,生產材料和生產過程。也要了解一下同行產品及相關的產品等。只有在熟悉和認可自己產品的基礎上進行商品銷售,這樣在和顧客打交道的時候才不至于捉襟見肘。

              第二,換位思考,了解顧客需求。好的銷售能力在于“產品+服務﹥2”,即推銷自己的產品的同時給予等同的服務作為基礎,你所獲得的勞動成果遠遠大于二者獨立運用所獲的勞動成果。其中,服務所指的是如何了解顧客的需求,優秀的銷售人員能夠發現客戶的需求,并為他們提供他們想要的商品或服務。通過觀察,分析客戶的購買意向。通過詢問表達對客戶的關注和關注,客戶愿意密切合作,然后快速探索客戶的實際需求。通過傾聽,讓客戶暢所欲言,無論客戶贊譽、抱怨或反駁等,銷售人員都可以了解客戶的購買需求?偠灾,好的銷售人員要具有一定的口才以及觀察能力,對顧客和商家的熱情,換位思考了解顧客的需要,才能建立起良好的合作關系。

              第三,知己知彼,百戰不殆。銷售員在與客戶溝通時,客戶常常會拿競爭對手的產品與銷售員的產品對比,這就要求銷售員在向客戶介紹產品之前,除了對自己的產品要有深刻的認識之外,還要充分了解競爭對手的產品和銷售情況。只有對競爭對手的銷售情況及弱點有很好的了解,才能在爭奪客戶時,做到得心應手。所以要在知己知彼的基礎上抓住銷售機會,發揮我們產品的特點,及時反饋信息,制定銷售計劃,方能百戰不殆。

              第四,找準客戶群體,拓寬業務范圍。說到底,做業務就是在做一個人脈的過程,你的關系網越大那么你做起業務來就會更輕松。一開始你可以通過打電話和網絡渠道去尋找客戶,但最好的方式還是主動上門拜訪,你所拜訪的客戶包括之前的老客戶以及未來可能潛在的客戶群體,及時更新信息,你所負責的區域是否有新門店要開張,客戶是否有新的想法和需求要及時處理等?傊,就是要膽大臉皮厚,合理利用你手中的資源去探求新的合作伙伴對目標人群大面積廣撒網,才能真正把銷售這門子事做起來并做到好。在你經歷上面的步驟后,你找客戶的方向可以從自己尋找客戶轉移到激活老客戶那里,和他們聊天保持一定聯系,給老顧客提供滿意的服務,只要你有誠心有毅力,總是會有好的客戶群體不斷被發掘,你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。

              最后,我想說的是,做銷售很重要的一點就是不要將個人情緒帶到工作中,盡量調整好心態去面對每個客戶。合理發揮團隊作用,共同努力實現共贏。并且成功是離不開堅持不懈的努力和付出的,腳踏實地,切記好高騖遠,好吃懶做。人要行,干一行,行一行;一行行,行行行。反之,人要是不行,干一行,不行一行;一行不行,行行不行。

              加油吧,正在努力的銷售員們!




               


              聯系我們 | 集團郵箱 | 人才招聘 | 企業郵局
              椰樹集團 版權所有 地址:海南省?谑旋埲A路41號 信息中心更新維護
              電話:0898-66796000-5110 傳真:0898-66796000 瓊ICP備05002509號
              久久爱精品在免费线看,久久爱免费人成精品,久久爱www免费人成av