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              市場細分在企業發展戰略中的作用
                來源: 發布時間:2021-01-21 作者:華北營銷公司 李盼鋒 【字體:

              2020年是不平凡的一年,受新冠疫情影響,國內外經濟嚴重下行,導致很多快消產品銷量出現了明顯的下滑。面對如此嚴峻的形勢,為穩住市場,提升銷量,企業不得不進行改革,尋找新的突破口,這時候“化大為小、做細市場”便成了快消廠商的主流發展戰略。 

              盡管營銷人對市場細分的概念并不陌生,不少營銷人早已開始市場細分的實踐,卻始終仍缺乏群體性的細分行為,本文將結合筆者從事營銷行業的經驗及北京市場的概況,淺談市場細分在企業發展戰略中的作用。

              市場細分是市場營銷學的核心概念。當前企業發展受市場競爭激烈等因素影響,困難重重,這要求企業必須要進行深入的市場調查,開發細分市場,尋找市場機會,才能在激烈的市場競爭中生存壯大。

              一、有利于保持現有的市場份額

              當前市場競爭環境激烈,企業面臨競爭壓力很大,許多企業在夾縫中生存,現有市場不斷受到競爭對手的吞噬。企業要想在與競爭對手的競爭中占有優勢,只能對市場進行精準細分,尋找競爭對手未涉及及忽略的空白市場,來填補被競爭對手搶去的市場份額。因此企業需要通過不斷的戰略調整,將目光瞄向那些未滿足需求及未開發的市場,才能更好的保持現有的市場份額和規模。

              二、有利于企業發現新的市場空白點

              企業應對市場中不同種類的消費需求進行調查,針對這些需求,科學合理的進行市場細分,發覺市場潛力,加大開發力度。針對不同需求的細分市場,推出不同層次的產品和服務,加大廣告和促銷力度,迅速鋪市占領市場,取得較高的市場占有率。如相對城市市場,農村市場可以是一個細分市場。

              三、有利于企業制定精準的企業戰略和營銷策略

              通過市場細分,企業能夠進一步明確目標市場,掌握消費者的需求層次和種類,判斷出市場容量和規模,針對此制訂精準、專業的企業戰略和營銷決策,優先占領市場的主導權。因此,企業可以把主要精力放在競爭對手忽視的市場,高度重視,將細分市場作為一個試驗田,將提升產品和服務質量,提高企業核心競爭力。

              四、有利于提高企業的適應能力和應變能力

              市場細分是企業的一次戰略調整,躲避競爭對手的鋒芒,另外開辟新戰場。不過細分市場同樣存在諸多風險和問題,如不同消費者的不同需求,市場不夠成熟和完善,潛在的競爭對手等,因此細分市場也不是一勞永逸的市場,而是瞬息萬變的市場。企業需要通過市場細分,及時掌握細分市場的運行情況、競爭對手情況,不斷調整和制訂營銷戰略,適應市場,確保市場規模,銷量任務完成。

              總之,當前企業面臨的生存環境日益激烈,因此市場細分對企業來說起著舉足輕重的作用,即是機遇,又是挑戰,因此,我們必須接受細分市場是一種趨勢的現實,并為之做好準備才行,只有高度重視、專業打造才能保持企業穩步發展。




               


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