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              布局社區團購 擁抱消費“新”常態
                來源: 發布時間:2021-01-21 作者:華南營銷四公司 孔令松 【字體:

               

              一、社區團購形勢

              短短一年多的時間,社區團購就迅速走進了我們的生活。通常,只要生活在三線以上的城市,我們都能夠真真切切的感受到這種相互競爭相互角逐的氛圍。不管從最開始的松鼠拼拼、興盛優選,還是最新出來的資本巨頭多多買菜、美團優選、今日買菜等等,都在極力的通過自身優勢和資本迅速賺取流量,擴大用戶數和社區輻射范圍。多多買菜目前已經覆蓋了全國范圍內除北京、上海、深圳之外的十四個省市,大多集中在下沉市場。而美團在生鮮領域的做法則分為兩條路徑,美團買菜采取前置倉+即時配送的模式,專注于一線城市對標阿里巴巴旗下的盒馬。而美團優選則主攻二三線城市,采取預售+自提的模式迅速發展壯大。平臺通過補貼拉攏社區門店加盟團長的形式,就可以在短時間內快速完成原始客戶的積累。團長在平臺的提點多在10%-15%之間。而更加重要的是,除了菜品,很多生鮮類、食品飲料類、奶制品等在平臺上的價格都遠低于市面上的正常零售價,這里面也包括了我們椰樹產品。

              二、競爭方式

              目前各大平臺都處于“秀肌肉”拉人氣階段,補貼就成了最快最有利的手段。在市場格局沒有成型之前,補貼大戰都將持續存在。主因在于買菜既是日常生活中的剛性需求,也是高頻消費場景,一旦可以培養起用戶習慣,建立所謂的消費粘性,便可以極大地提高用戶的活躍度,更大限度的占據用戶時間,帶動平臺其他產品和服務的消費。這種“瘋狂補貼”的競爭方式一方面讓前面的小平臺幾乎沒有招架之力,曾經被稱為行業黑馬的松鼠拼拼就突然傳出“倒閉”的消息,原來2000多人的公司,北京總部只剩下約100人。另一方面,美團、拼多多等電商巨頭都開始迅速搶占線下社區市場。以多多買菜為例,拼多多平臺通過不斷發展,目前已經成功上市并實現盈利,其現有的資金實力完全可以支撐多地同時開展多多買菜的補貼混戰,截止到10月底多多買菜的DAU(日用戶活躍數量)已經超過同程生活、十薈團等競爭對手,呈現快速增長勢頭。

              三、擁抱“新”業態

              社區團購對我們快消品而言,其實并不算是一個新東西,但過去一直都是停留在重大節假日時期才會有的團購訂單。直到去年,社區團購可謂是真正意義上的迅速崛起且競爭激烈,而新冠疫情的影響又讓社區團購加速走進了千家萬戶。面對各大平臺之間的瘋狂角逐,我們處在一個非常尷尬的位置。一方面,因為消費者對椰樹椰汁的認可,各大平臺都愿意上我們的產品進行吸引用戶,這實際上是為我們拓寬了消費渠道,帶動了市場銷量;另一方面,平臺“補貼”下的競爭又讓我們在平臺上的價格明顯低于常規價格,這讓傳統渠道又感受到了壓力,特別是部分平臺為了尋找低價貨源,到處找貨,這也增加了區域串貨的風險。盡管如此,作為消費服務行業,同時也為了跟上新型消費形式,我們還是要迅速了解并接觸社區團購,一來自然是為了供應產品增加銷量,二來也是通過這種“新”業態,更直接更有效服務消費者,特別是促進椰樹產品的家庭消費氛圍。正如集團成立的電商公司,探索電商渠道增量一樣,在社區電商渠道上,我們也要給予重視和不斷學習,為市場帶來更多新的渠道和增量。




               


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